當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 2008家裝盛典和一裝飾公司兩周年慶典活動策劃 作者：袁輝海 時間：2008-4-21 字體：[大] [中] [小]

一、活動背景：
       值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費(fèi)者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦2008家裝盛典,故活動地點(diǎn)選擇八月樓步行街。
     八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
     目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每
天交房為4套，預(yù)計一期到交房應(yīng)到五月份。
     二、活動思路：
     借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。2008年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。
     整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進(jìn)行。
     三、活動目的：
     1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
     2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
     3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；
     4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
     四、活動內(nèi)容：
     活動主題：“2008家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
     活動口號：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
     活動時間：2008年4月19日 -5月19日
     活動地點(diǎn)：八月樓步行街廣場
     參與對象：所有市民
     具體內(nèi)容：
     1、裝修咨詢盛會
     （1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！
     （2）內(nèi)容及目的：
     ①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。
     ②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
     ③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
     ④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！
     (3)活動現(xiàn)場：
     ①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
     ②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
     ③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
     ④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
     ⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
     2、超級優(yōu)惠酬賓
     （1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。
     （2）目的：
     ①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。
     ②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
     ③優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
     （3）活動現(xiàn)場：
     ①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
     ②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
     ③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
     ④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
     （4）優(yōu)惠內(nèi)容：
     ①有來即送：活動當(dāng)天，（A)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份； （B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）
     ②活動當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
     ƒ為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
     ④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；
     ⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
     3、“精品樣板看房直通車”
     （1）創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)！
     （2）目的：
     ①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實(shí)力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
     ②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認(rèn)可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。
     （3）活動現(xiàn)場：
     ①租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
     ②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。
     ③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！
     注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。
     五、宣傳策略：
     1、制作邀請函，對活動進(jìn)行簡單介紹；
     2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹；
     3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道；
     4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；
     5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動的專題報道；
     6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn))；
     六、參與單位：
     （一） 主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司
     （二） 參展單位：柏高地板 箭牌衛(wèi)浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器
     薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管